**推广营销中心,**,泰州润扬(查看)

精锐教育是业务遍布全国的多元化教育集团，由哈佛*精英创立，秉持“学习力成就未来”的使命，致力于提升0-18岁学生的学习力，**推广代理商，打造快乐高效的*三课堂，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、精锐·精品语文、精锐游学、萝卜编程、精锐·青少儿英语等多个培优品牌。创始人“学霸张”总结自己在哈佛*的学霸经验，创新性地将“哈佛案例教学法”融入基础教育幵提出学习力概念，遵循“以学为主、以教为辅、主劢学习、多元互劢”的学习力原则，通过个性化教学服务并结合科技手段，提升学生的学习力，助力成就精英未来。

当时面临即将放寒假的时间节点，精锐教育计划推**师1对3课程和名师1对1课程，借由小升初资料领取和中真题解析领取作为铺垫，推出寒假课程报名。由此精锐教育定下了三个方面的推广目标。首先是品牌营销。作为全国**的教育机构，**推广营销中心，精锐教育主张个性化培优教育，打造快乐高效的*三课堂。*创ALTS智能学习平台，助力高效提升成绩。通过投放更好的推广品牌定位与*创性成果。

然后是控制成本。力求控制转化成本，在客户预期成本范围内，不断进行优化，降低成本。

较后是提升转化。在客户预期转化成本内，不断提升转化数，多角度获取。针对品牌自身的推广目标，头条优化师为其量身定制了四管齐下的优化投放策略。

1、创意素材方面 ，使用大图和组图素材、真人素材和文字结合、或纯文字素材作为创意入口图。

2、在账户定向方面 ，定向精锐教育所在校区的杭州市区，针对31-50的家长人群，并且适当增加兴趣定向。在后期投放中，因为使用ocpc直接进入二阶，所以年龄和兴趣定向后期完全放开，只选择地域定向。

3、在特色产品方面，使用优选广告位、程序化创意和智能电话。但在较后的实际数据分析中，转化数不仅来源于头条信息流，还有一部分来源于西瓜视频信息流，且成本比头条更低，因此在后期投放中也有尝试定向广告位选择西瓜视频信息流位去投放。

4、在转化目的方面，前期只用表达提交作为转化目的，后期以表单提交+智能电话作为销售线索转化目标，发现使用销售线索作为转化目标的计划在整体的放量和成本控制方面都比之前仅用表单提交效果更优。

活用特色功能

程序化创意优化之路 针对寒假的199元1对3课程

1、投放落地页优化优化前落地页用免费课程作为课程吸引点，**“0元抢”课程的优惠信息，但是效果并不理想。

优化后落地页将课程价格利益点、课程内容、课程针对人群等重要内容全部提前，并在表单前增加引导语，强调每节课时的价格，比199元/9课时更加直观，增加100个名额限定词，并马上接上表单，调动受众急迫感与紧张感，提升转化。

2、优化后落地页热力图分析（浏览触达）

（点击触达）

在首屏中，课程优势，课程内容，适合人群等重要信息都有**，用户看了首屏内容被吸引后能直接点击右下角【表单定位按钮】快捷跳转表单页填写表单，或是看了首屏后的*二屏立刻被引导填写表单。

3、创意优化

189元的1对1课程使用头条特色产品【程序化创意】，图片和创意标题智能拼接，系统自动匹配组合，点击率有明显的提升。使用2张大图，3张小图，3组文字创意

由系统自劢拼接组合

文案结合期末考试，家长想要提高孩子成

绩的心态，并**课程的价格优势

图片以浅色为底色，简洁

4、程序化创意效果对比 使用普通创意的CTR为 0.62%，使用程序化创意后CTR提高到0.97%。

5、触达人群分析的人群为31-50岁人群，男性居多，跟家长年龄层基本符合，**，从点击率来看，男女比例基本持平，教育类人群年龄分布比较平均点击人群受众兴趣分类占比较多的是“家装百货、教育培训、体育运劢、生活服务、文化娱乐、房产、旅游出行”，这类人群属于居家类人群，并且关注教育培训，且关注房产的人群有一定的经济基础，符合广告投放的受众，即经济条件较好的家长群体。而点击率较高的人群为“服饰箱包、金融理财、医疗健康、母婴儿童、餐饮美食”等的比较高，此类兴趣人群较为优质，而同时母婴儿童这一类的人群是小学家长居多，与广告投放内容相关性高。

6、优质创意展示 CTR 0.81% CTR 0.77%CTR 1.04%主要针对家长投放，创意简洁明了。大图创意效果较好，使用真人和纯文字形式，**课程优势，和情景化模拟解析真题封面形式。

Ocpc+销售线索+程序化创意

助力广告投放效果

Ocpc目标转化出价。当年龄和兴趣定向全部放开后，让系统智能去挑选优质人群流量进行广告投放，并不断优化模型，精准投放，优化成本

销售线索。前期只用表单提交作为优化目标，后期转为表单提交+智能电话拨打，对于客户来说，当拨打400 电话的用户客户方面可以更加*区分来源，并有效降低总体转化成本。

程序化创意。创意入口图和标题文案自由拼接，与ocpc结合，系统用的入口创意投放给精准的人群。

定向方式

只定向地域， ocpc*二阶段的出价中，**广告经销商，年龄、 性别、兴趣定向全部 放开投放，覆盖更多目标人群，方便系统智能筛选更多优质目标人群。

创意方向

使用程序化创意效果较佳，可在标题文字中直接**优惠活动内容、或者是以对话形式**利益点、能给孩子提升等等，多方面引导。

落地页优化

落地页首屏内容需要丰富、幵且明确表达落地页想要呈现的活动或者需要用户做什么行为，把利益点尽量放在首屏内。

转化目标

使用表单提交+智能电话作为销售线索的转化目标转化情况较好，可获得更多有效客资。

**2012年成立，目前激活用户7亿，平均每两台手机就有一台装了**手机APP，占据了新闻资讯行业的半壁江山!

　　作为广告主都知道**的用户关注很高，受众也很广泛，因此许多进行广告投放的广告主都会不加思考的选择**作为广告投放之地。然而这样做效果真的好吗?

　　回答这个问题之前我们先跟着**广告集团小编的脚步来看看**的优势：

　　**的优势在于*特的技术算法，除了获得海量的源头资讯外，它较核心的技术就是通过大数精准分析用户的地区、性别、年龄、爱好、习惯和当前他(她)较关心的东西。

　　用户只要使用《**》客户端，系统就会一直进行“你是谁?你要什么?”的计算。

　　“用得越多越懂你”，正是不断挖掘用户的潜在需求，使广告效果达到优化。

　　**的用户关注的很高，他会每天为用户推荐有价值的、个性化的信息，是国内移动互联网领域成长较快的产品服务之一。随着行业的发展，**广告投放媒体也被**广告公司授权代理。由于**注册用户的数量非常大，所以**广告投放媒体也备受欢迎。

　　不过**的劣势也是由于其优势衍生的。正是因为其用户群体太多，导致广告进行投放的时候找不到合适的群体，所以说就算广告投放的曝光量很高，但如果找不到精准的受众人群，较终的转化率也会非常低。

不仅如此，关于广告投放之前还有以下几点是需要广告主重点考虑的：

　　一、广告投放要注重定向选择

　　这里以**广告的腾讯广告投放来具体说明何为定向广告。

　　腾讯广告致力于“让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前”，让广告不再是一种骚扰，而是符合用户需求的有价值的信息。

　　利用腾讯社交广告的定向功能，广告主可以将广告精准地投放给想要投放的对象，避免无关人群看到，从而节省广告费用;站在客户的角度，他们则可以看到自己想要看到或者与自己有关的信息，从而避免被诸多无关广告骚扰。

　　**广告的腾讯广告投放能够提供20多种定向方式，大概分为以下六大类：基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。其中包括1000多个用户标签，并且可以实现跨屏。

　　二、广告要有合适的创意化

　　指的就是展现在广告位上的内容，换句话说就是你要展现给客户的“创意广告”。

　　你平常可能看过各式各样的创意广告，一个信息明确、创意十足的广告，不仅可以让你快速了解到产品、促销或者品牌的信息，更会让你形成记忆，并较终转化为购买。所以，现在作为广告主的你，也需要设计这样一个广告，吸引客户购买你的产品。

　　三、网站落地页真的不是曝光量越高越好

　　当一切准备就绪——你选择了曝光量的广告位、设计了吸引眼球的广告创意素材、设置了精准的广告定向人群、给出了合理的价格，订单就会滚滚而来吗?回答是：不一定!

　　从访问到转化，网站落地页是关键!

　　1、落地页的访问打开速度慢，客户广告后等了半天，页面却没打开，于是也就失去了耐心

　　2、广告素材和落地页相关性弱，广告上说“今天新品2折”，结果翻看整个落地页也没看出哪个是“新品”

　　3、整体销售流程太麻烦，用户进入网站后，有问题找不到客服QQ或电话，想付款却看不到明显的付款按钮

　　4、落地页内容没有吸引力，既看不到优惠信息，也看不到精美的产品展示——客户凭啥买你的东西?

　　关于较后一点应该是大多数广告主都会犯的错误，这里一定要注意广告效果与曝光量不一定成正比，选择合适的量化因素才能正确评估广告的效果。专业公司更能把握好关键，也就决定了转化率。深圳**广告集团，拥有12年雄厚的广告投放资源以及优良的广告投放服务、运营管理体系、*的广告策划专业团队、*特创新的广告创意制作，以创意**，着力提供涉及企业品牌形象、活动的创意策划与执行等方面的配套服务。